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东莞制造企业爱上“共享”

2017年09月11日 09:07 0人参与 0条评论 >

从今年7月开始,小猪班纳力推联营模式 资料图 程永强 摄

和两个小伙伴共享一个参展摊位、共享一个实体店,这是近一年多时间里,户外运动服装生产企业东莞市山水乐人服饰有限公司(以下简称“山水乐人”)所尝试的事情。凤岗一家生活用纸后加工的工厂负责人也直言,开始尝试共享品牌开拓市场。

近年来,共享经济如火如荼。记者了解到,东莞的传统制造业也纷纷尝试搭上共享经济的快车,在品牌、渠道等方面探索共享模式,合力做大市场蛋糕。

试水共享,尝到甜头

2016年,山水乐人尝试和广州的两家鞋帽企业组团参展,共用一个展位。这种方式能够吸引客户考察其中一家公司产品的同时,把眼光也投向另外两家企业的产品。总经理李炯波说,这就是客源的分享,在最小的空间内力求客源的最大化。

在组团共用一个摊位参展的基础上,李炯波联合广州两家鞋帽企业共享他的旗舰店,开始了他设想中的共享经济。旗舰店划分了三大区域陈列三家公司的产品,实现客源的最大化,让客人在最短时间内有尽可能多的选择。

与山水乐人有相似操作方式的还有童装品牌小猪班纳。近两年来,小猪班纳进行战略转型和渠道调整,减少加盟店而增加直营店。尤其是从今年7月开始,小猪班纳力推联营模式。和以往主要收取加盟费、层层代理铺货不同,该模式直接面对联营合伙人,不收取加盟费,而主要是联营分成,共享收益。

小猪班纳总经理吴辉忠告诉本报记者:“这其实是一种共享,把加盟代理变成了共享合作,避免了传统模式下加盟代理带来的诸多问题,比如对终端难以掌控,底层加盟商难赚钱,价格体系混乱等。”在这一模式下,小猪班纳转型快时尚儿童百货,增加儿童创意家居、精致文体、益智玩具,在核心商圈开大店,打造生活馆。

小猪班纳的共享模式在于两个方面,一方面是和原有合作伙伴在利益上的共享,另一方面是联合其他儿童用品供应商,共享小猪班纳的生活馆平台。

据悉,在正式推出联营新模式前,小猪班纳在多地进行了试行,试行店铺每月业绩同比增长50%以上,而试行期间小猪班纳的新形象和新品类尚未全面投入。

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来源:东莞时报 编辑: 李孔胜
来源:东莞时报
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