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加博会十年启示录:企业深耕自主品牌技术 城市坚持开放创新

2018年04月23日 14:43 0人参与 0条评论 >

  

  ■作为国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会,10年来,加博会共吸引9000多家(次)企业参展 记者 郑志波 摄

  “加博会已经举办10届了,公司也刚好成立10年,作为加博会的‘同龄人’,我们从过去的只做控制软件,到前两年开始转型做工业机器人,可以说,我们也是东莞加工贸易转型的一个见证与参与者。”在加博会展区内,东莞市索康自动化公司负责人何先生谈起参展历程颇为感慨。

  作为国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会,10年来,加博会共吸引9000多家(次)企业参展,累计超过100万人次入场观展采购,共达成商贸项目超8万个,累计意向成交约7800亿元。

  弹指一挥间,十年过去,加博会从“啼声初试”到“稳步快跑”,不断刷新大众对东莞加工贸易企业创新发展的认知。从帮助企业应对全球金融危机,到助力产业转型升级,再到推进经济高质量发展,加博会也见证着东莞十年来的开放与创新之路。

  十年成长 国际范十足 “新技术”频现

  接待观众10.3万人次,其中专业采购商2.5万人次,5000多名来自海外专业采购商;达成商贸合作项目(含合同、协议和意向)8150宗,意向成交金额突破1000亿元人民币……本届加博会尽管成交额只是比去年略有增长,但种种迹象显示,加博会的办展成效已上升到了一个新的高度。

  新高度的体现之一,是国际化程度越来越高。“我们连续参加好几届(加博会)了,每年效果都不错,有时超过两成的客商都有现场成交,所以,我们参会规模从原先的几十人,扩大到这次70个国家和地区、200多人了。”欧美工商会会长高滢说,今年,该逛展团在加博会上的初步下单金额高达1000万美元。

  厄瓜多尔外商罗德里戈计划采购2个货柜的澳伦鞋业运动鞋和休闲鞋;哥伦比亚和美国的外商计划采购大朗的毛织衣服10万件;俄罗斯外商计划采购尚选婴品的婴儿衣服5万套……本届加博会上,肤色各异的外商们斩获颇丰。“虽然没有广交会那么大,但精品很多,机会很多。”有外商如是说。

  智能制造、新一代通讯产品、VR技术……和往年相比,今年的加博会增添了几分“动感”和“酷炫”。先锋高科技(东莞)有限公司的展位上,各种小型机器人颇为抢眼。譬如,一款焊接机器人只有A4纸大小,可通过视觉系统自动追踪位置,能对工作状态进行即时观察,减少生产状况不良率发生。

  作为一家生产精密光电产品和器件的企业,先锋今年没有展出传统产品,取而代之的是该公司速度更快、精准度更高的第四代工业机器人。“在东莞机器换人和智能制造的鼓励下,我们研发了工业机器人自己用。但没想到,这些产品得到了业内的欢迎与认可,于是公司干脆投身到智能制造领域。”该公司销售负责人李保安介绍。

  在加博会上,大企业越来越多。OPPO、vivo、浪潮集团、歌尔股份等龙头公司,盟大集团、先锋科技等本土实力派,以及阳江刀具、云浮不锈钢、大朗毛织、虎门服装等一批优质产业集群纷纷参展。他们带来诸多新技术:从撕不烂的衣服、刀划不破的皮包、遇水即溶的塑料袋,到搭载人工智能的手机、会泡茶的工业机器人,以及智能马桶、裸眼3D……

  今年,加博会共有来自国内24个省区市的698家企业参展,参展省份较上届新增7个。展会特装展位比例达到65%,超过去年,也从侧面反映出参展企业实力增强。

  十年助力 从应对金融危机到力促加贸升级

  加博会的前身,是诞生于2009年6月18日的广东外商投资企业产品(内销)博览会(简称“外博会”)。

  时光回拨到2008年,美国次贷危机引爆全球金融危机。一瞬间,海外市场急剧萎缩,珠三角的外贸企业订单普遍减少了20%-30%。在此之前,2001年-2007年,加工贸易在东莞对外贸易中占比九成以上,年均增长25.96%。

  为寻求出路,许多加工贸易企业纷纷把目光转向了内销市场。但这些代工企业对此“两眼一抹黑”:没有自己的品牌,没有自己的营销渠道,更不熟悉国内的销售市场。

  成立于1995年的顺琦手袋创始人周祥菊向记者回忆,进入2000年后,该公司需要长期赶工订单,员工发展到上千人。但2008年后,公司订单锐减。“靠做代工生产很难长远发展,唯有转型创新才是出路。”周祥菊对这句话有了深刻体会。

  在此情景下,省委省政府审时度势,决定举办广东省外商投资企业产品(内销)博览会。到2011年,外博会成功举办了三届,累计成交额达1600多亿元人民币,成为了广东转变外经贸发展方式的创新性举措。

  2012年,外博会升格并更名为“中国加工贸易产品博览会”,成为国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会,专业化、市场化程度逐渐提高。几年来,加博会提振了加工贸易企业扎根发展、转型升级的信心,也帮助很多企业成功拓展内销市场。

  在那几年,周祥菊打造了箱包高端定制品牌——AOMOS,虽然困难重重。譬如,企业要攻破设计、生产等各方面的难题,AOMOS制作需要用到国际316L钢,就是一个难攻破的加工环节。但功夫不负有心人,几年下来,如今AOMOS早已盈利,每年订单满满。看着逐渐增加的订单,周祥菊知道,这条路她走对了。

  “过去做代工做外贸,利润实在太低,现在我们已经将外贸全部砍掉,专注做内销,推出自有品牌”。今年,东莞欧歌鞋业已是第五次参展。欧歌总经理王德均说:“去年我们收获6000多双订单,还有2个加盟商。”很多商场从加博会知道该公司品牌后,都会主动找公司谈合作。

  在金融危机后,2010年,欧歌开始在全国省会城市拓展大型经销商,其后在东莞、深圳、广州、北京、上海、沈阳设立品牌专营店。现在,欧歌全国专营店已经达到150多家。

  十年探路 引导莞企打造品牌 钻研核心技术

  类似顺琦手袋、欧歌鞋业这样的企业,在东莞数不胜数。他们新一轮腾飞的主要秘诀,是想尽一切办法,利用种种资源,摸索发展自有品牌,钻研掌握核心技术。

  加博会明星企业、东莞得利钟表有限公司对此感受颇深。“2016年,我们在瑞士设立了工厂,采用当地设计师和标准,每年生产瑞士名牌高端表壳就有60万只,出口高端成表360万只。” 得利钟表总经理刘仁表示,公司正在规划兴建钟表产业园区,将进一步提升自主品牌设计能力,扩大产品推广渠道,以及在智能穿戴方向持续发力。

  1990年,得利“三来一补”工厂在凤岗镇雁田村成立;2008年,在东莞市的大力号召推动下,转型为独立法人企业。依靠自主品牌、核心技术,得利钟表逐渐打开内销市场,发展转型为集设计研发、生产销售为一体的高端钟表企业。目前,得利钟表每年的内销订单中,有10%来自于加博会上积累的客户。

  “技术投入和工匠精神至关重要。”刘仁介绍,该公司凭借原有技术基础、原材料的创新以及快速的市场反应,在智能手表领域与三星、索尼、Pebble、印度塔塔集团旗下TITAN等知名企业实现合作,今年,该公司将推出第二代的智能穿戴手表。

  在东莞打造“技能型人才之都”,鼓励支持学习型莞企的背景下,得利钟表还与东莞理工学院合作,创办得利钟表学院,将多年来的专业知识技能、管理经验,固化成可快速复制与传播的培训课程。此外,香港理工大学多名专家教授还为得利钟表提供了超过130节培训课程,累计13752人次受益。

  这期间,加博会在提升企业产品质量和附加值,补足企业短板方面发挥了积极作用。譬如,为了提升企业工业设计和产品研发支援能力,加博会从2014年开始陆续设立工业设计服务区、展区,连续多年举办国际工业设计高峰论坛等等。

  据组委会透露,本届加博会“两自”产品已经基本实现全覆盖,参展企业基本都拥有自己的品牌或技术。事实上,加博会参展企业拥有自主品牌的数量,从第一届的53%,上升到2017年的70%,今年这一数据超过了80%,参展企业的自主品牌意识明显提高。

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来源:东莞日报 编辑: 温龚锋
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